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大旗电商 淘宝运营 双十一期间直通车该如何细节化分配预算
发布日期:2017-11-15 

 

一、不合理的预算分配

很多的小伙伴会想双十一当天我应该投放很多的预算,就像这个案例一样先来看花费曲线,这个商家在双十一当天投放4.8W预热每天就只投放5000,再来看ROI曲线双十一当天的ROI只有3.18,预热的ROI却比双十一的ROI还要高。

说明一个什么问题呢?

我们应该把更多的花费,用到前面的畜水期和预热期这个也是从我们理解买家人群需求的角度出发,当用户在双十一的时候都是早早的开始逛街模式,都是在预热期的时候已经看中自己想要的,并且做收藏和加购的动作,到了双十一当天只是做一个付款的动作,被双十一的氛围所冲击所以很少有用户是在双十一当天逛街当天下单购买。

二、四个时期需要做的细节工作

那我们如何去剖析双十一的推广节奏呢?把双十一分为4个时期:畜水期、预热期、爆发期、余热期

真正在准备双十一推广在10月20日就要开始准备

准备期:

A.测款:要找出更多的款式做流量的基础布局,如果是标品的话就需要测图,找到高点击率的图做流量的基础。

B.人群:在直通车人群搜索这块需要测试出哪些自定义的人群是收藏成本和加购成本以及ROI是比较理想的,如果这个时间段不测试出来越到后面是测试不了的每一个搜索人群的ROI的,只有提前来准备和布局

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