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大旗电商 淘宝运营 双十一期间直通车该如何细节化分配预算
发布日期:2017-11-15 

双十一当天实际上是比较空的时候了为什么这么说呢,因为所有的动作在前期已经布局规划好了,如果我们预热都是按照布局的节奏来走双十一当天就像看电影一样,看着它爆发就OK了当然双十一当天是能够看到实时的ROI的,根据我们的毛利和店铺的退货率,假设当天ROI在2我们是能赚钱的那么在当天就需要把预热加大。

提别提醒:很多商家在2-7点这个时间段投放的还是会很少,我们就要抓住这个机会,在2-7点也要投放分时折扣和白天正常的分时折扣一样。

余热期(11.12-11.13)

今年双十一是周六跟2016年不一样,今年是周末所以我们完全可以把余热期延迟到11.13日周一,工作日也一定会有再一次的小爆发或许我们的商品已经恢复到原价了,因为双十一有保价但是我们店铺的活动力度还是持续,并且活动文案就写“大促延续”。

三、搜索人群的新潜老客预算分配

如果对于搜索人群这块还需要再细分的话那么不同的其实对于搜索人群的溢价也需要有所调整,因为人群他是有一个行为模式先是新客在由新客转变为潜客,再由潜客转变为老客所以我们是一定要去做更多的拉新有新客作为支撑,我们通过产品和视觉的呈现去留住它才能让我们的老客基数越来越大。

总结:

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